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        副市长亲自“种草”,四特酒实力演绎“直播不止带货”

        来源:本站  时间:2020-06-02  阅读量:2947

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        “这个酒呢,在1989年的全国第五届评酒会上获得过‘国家优质酒’称号,同时也是我国特香型白酒的国家标准起草单位。因有着‘清、香、醇、纯’的口感特点而广为人知……

        没错,它就是以‘整粒大米为原料,大曲面麸加酒糟,红褚条石垒酒窖,三型具备犹不靠’而自成特色的中国特香型白酒的开创者——四特酒!”

        5月15日,为助力樟树农特产品宣传,江西省樟树市人民政府副市长黄云辉“上线”淘宝直播,亲自带货,并为广大观看直播的消费者“种草”四特酒。

        从2019年开始,“一小时卖出一个小目标”的电商直播,不断冲击着传统销售渠道与思维。2020年以来,叠加疫情对线上的催化,直播带货更是“烈火烹油”,引得各行各业纷纷试水。

        酒行业也不例外,超级网红罗永浩直播带货谷小酒,快手网红辛巴、“淘宝一姐”薇娅等直播间也出现了酒类产品,一度引发了“酒行业直播带货到底有没有未来”的大讨论。

        而副市长化身“网红”,为四特酒代言,则为酒业直播找到了新的打开方式——直播不止带货。

        副市长倾力推介,“带货力”不输网红

        在此次直播过程中,黄云辉现场推介了三款四特酒产品,分别是52%vol新四特十五年、52%vol四特东方韵·弘韵和52%vol四特精酿。

        据黄云辉介绍,52%vol新四特十五年早在1997年就已上市,持续热销23年。其出自景德镇陶瓷大师何炳钦之手的玉兰瓶型设计,和瓶顶两侧小球型独家防伪技术,均堪称经典。

        此外,产品还拥有独具一格的特香型白酒生产工艺——整粒大米不经粉碎、浸泡,中高温大曲为糖化发酵剂,直接与酒糟混蒸,“三进四出”传统工艺酿造、窖藏十五年以上的四特优级原浆酒体,使得52%vol新四特十五年具有“幽雅舒适、诸香协调、绵柔醇和、回味悠长”的饮后特质,受到消费者的追捧。

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        ▲52%vol新四特十五年

        “名瓷美酒,内外兼修,这么好的酒做收藏、送领导送长辈送朋友,增值还倍有面儿”,黄云辉表示。

        52%vol四特东方韵·弘韵,则是四特酒中高端代表品牌——四特东方韵系列中的一个经典产品,上市至今已有11年,曾获得中国白酒国家评委感官质量奖。据黄云辉介绍,其酿造所用窖池是1952年四特酒建厂时的最老的一批老窖池,整个发酵周期54天,经陶缸贮八年以上,执行生产标准是GB/T20823国家推荐标准,质量等级为优级。

        “打开瓶盖后,首先有一种醇香扑面的感觉。没有刺激感,酒花均匀细腻,酒体清澈、色泽透明、挂杯明显。而且香味中带有明显甜香,香味非常协调,令人产生愉悦感。来自四特酒厂的中国白酒国家评委点评这款酒体的风格典型是:清亮透明、香气幽雅舒适、入口绵柔圆润、粮香舒适、余味爽净。”

        基于此,黄云辉表示,婚宴、访客送礼、乔迁等喜事宴席场合,52%vol四特东方韵·弘韵都是上品佳选。

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        ▲52%vol四特东方韵·弘韵

        52%vol四特精酿,又名“四特福利收藏酒”,专为收藏设计开发,是收藏界公认的“宠儿”。与如今市场收购价已经高达五千的80年代“铁盖四特酒”(又名“莲花瓶”)一脉相承。

        其精选整粒大米固态蒸馏,在红褚石窖中经历54天以上超长发酵,后经3年陶坛贮存,酒香纯正,口感幽雅舒适、绵甜柔和,品质甚至可以说是“重新定义同等价位的光瓶好酒”。

        从外观上看,四特精酿质朴、简约,透明玻璃瓶包装,代表着了四特酒一贯诚挚而考究的质感,也代表了四特酒在悠悠岁月里的相伴相随,是值得投资收藏的光瓶酒“潜力股”。

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        不过,尽管直播售酒仍有待进一步探索,但传统渠道的弊端已经显现,购物的场景化已经是不可逆转的趋势,酒业要继续发展,就要拥抱新的浪潮。而从四特的案例中不难发现,直播带货,在酒业可以有全新的打开方式。

        四特:直播不止带货

        据了解,四特此次亮相的直播带货活动,系樟树市“电商扶贫”暨“网购活动”的一个环节。除了四特酒,黄云辉还推介了茶叶、米粉等其他樟树农特产品。这也意味着,屏幕前观看直播的消费者可以通过其他相同地域农特产品的介绍,充分了解四特酒的酿造生态及品牌文化,由此助力四特酒推广产区特色。

        直播期间,黄云辉还生动地介绍了四特酒的得名历史。“说的是清朝光绪年间,樟树有家叫‘娄源隆’酒楼,以传承古法酿造出的酒,酒色清亮、香醇可口,特别好喝,为防假冒,就在酒坛上贴了四个‘特’字,以示和其他酒区别。”

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        不仅谈及历史如数家珍,在产品展示环节,黄云辉每一个步骤都非常细致,力求突出四特酒的每一个细节,让消费者充分了解四特酒“能打”的价值所在。

        此外,四特酒在此次直播期间采取限购措施,这一点也非常值得称道。这表明,四特酒亮相直播并不是冲着“带货”,更大的目标或许是在引流的同时,展现和传播品牌形象。

        而这也让行业看到,直播不仅仅是卖货,同样可以成为传播品牌文化、塑造产品附加值的重要渠道。尤其在酒行业,当下直播带货的火热,让更多酒企看到了打造体验式、互动式消费模式的新契机。

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        值得注意的是,通过总结四特此次的“直播经验”,也可以为酒业直播打造一个可供模仿的范式,具体如下:

        1.讲故事式传播产品文化

        白酒传承了数千年,是中国文化的瑰宝,有讲不完的故事、文化底蕴和酿酒工艺等。酒企可以借助这些内容传播品牌文化,但要注重和粉丝进行互动,切忌自言自语式读书。

        2.开箱式展示产品细节

        直播能够最直观地展现产品的每一个细节,产品的外包装设计理念,酒瓶的设计理念,风格特点。尤其是防伪,是消费者最关心的内容之一。在直播的时候,可以展示酒的防伪标识,辨别真假的方法,让消费者买得放心。

        3.情景式引导饮用产品

        中国消费者对于白酒的消费,仅限于餐桌聚会,商务应酬。受疫情影响,“云喝酒”逐渐兴起,企业也可以相应地在直播间打造云喝酒的场景,与消费者加深互动。


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